Là dải giá, không phải một con số — và chỗ đường cong gãy
Một con số được đưa ra trước khi ai đó nhìn vào ngày cụ thể là một phỏng đoán có dấu thập phân. Dưới đây là khoảng mà một chương trình thực sự rơi vào, cái gì làm nó dịch chuyển, và hai mốc số khách khiến chi phí đầu người tăng ngược.
Dải giá tham khảo — 4 ngày 3 đêm
Đơn vị: USD mỗi khách, phòng đôi, đã gồm VAT, chưa gồm vé máy bay. Bao gồm lưu trú, toàn bộ bữa ăn trong chương trình, xe đưa đón suốt hành trình, hoạt động và vé tham quan, hướng dẫn viên theo định mức, điều phối viên, giấy phép và lệ phí, cùng một phương án dự phòng thời tiết đã ký.
| Quy mô đoàn | Phú Quốc | Đà Nẵng | Hạ Long |
|---|---|---|---|
| 20 – 29 khách | 355 – 540 | 330 – 505 | 340 – 520 |
| 30 – 49 khách | 320 – 488 | 297 – 455 | 305 – 470 |
| 50 – 69 khách | 298 – 455 | 277 – 424 | 285 – 438 |
| 70 – 119 khách | 285 – 435 | 265 – 405 | 272 – 418 |
| 120 – 199 khách | 278 – 424 | 258 – 394 | 265 – 405 |
| 200 khách trở lên | Báo giá theo dự án | Báo giá theo dự án | Báo giá theo dự án |
Chương trình 3 ngày 2 đêm khoảng 72% các con số trên; 5 ngày 4 đêm khoảng 128%.
Chỗ đường cong gãy
Bảng trên đọc như một đường giảm đều. Không phải vậy. Ở mỗi điểm đến có những mốc số khách mà từ đó chi phí đầu người thôi giảm và bật lên.
| Mốc | Chuyện gì xảy ra | Ảnh hưởng |
|---|---|---|
| Khách thứ 46 | Xe 45 chỗ chở được 44 khách cộng một hướng dẫn viên. Khách thứ 46 kéo theo một xe thứ hai cho cả chương trình. | Áp dụng ở cả ba điểm đến |
| Khách thứ 45, Hạ Long | Một tàu chứa khoảng 44 khách. Phải thêm tàu thứ hai, kèm thuỷ thủ đoàn, nhiên liệu và thủ tục xuất bến riêng. | Chi phí đầu người tăng 20–30% tại mốc này |
| Khách thứ 71, Hạ Long | Boong tàu ngồi ăn được khoảng 70. Gala chuyển vào bờ hoặc tách đôi. | Phát sinh địa điểm trên bờ, xe đưa đón và sản xuất |
| Sức chứa hội trường | Tuỳ cơ sở. Vượt qua nghĩa là đổi địa điểm, hoặc tách đoàn. | Mốc này khác nhau theo từng nơi và chúng tôi sẽ nêu rõ |
Nếu danh sách đang ở mức 45–48 người và hai trong số đó là không bắt buộc, thì rút xuống 44 thường là khoản tiết kiệm lớn nhất trong cả chương trình — lớn hơn mọi lần mặc cả đơn giá. Chúng tôi nêu điều này ngay từ khi nhận yêu cầu, chứ không phải sau khi quý công ty đã ký.
Hệ số mùa
| Điểm đến | Cao điểm | Hệ số | Thấp điểm | Hệ số |
|---|---|---|---|---|
| Phú Quốc | T11 – T3 | 1,15 – 1,25 | T7 – T9 | 0,80 – 0,90 |
| Đà Nẵng | T2 – T8 | 1,10 – 1,25 | T9 – T11 | 0,78 – 0,88 |
| Hạ Long | T10 – T11 | 1,20 – 1,30 | T12 – T2 | 0,75 – 0,85 |
Ba nơi không chung lịch mùa, và đó là điều có lợi chứ không gây rối: ngày cố định trông đắt ở nơi này thường là mùa chuyển tiếp ở nơi kia. Trang so sánh điểm đến có cả năm.
Bao gồm và không bao gồm
| Có trong giá | Không có trong giá |
|---|---|
| Lưu trú đúng hạng đã báo | Vé máy bay quốc tế và nội địa |
| Toàn bộ bữa ăn ghi trong chương trình | Lệ phí thị thực nếu có |
| Xe đưa đón suốt hành trình | Đồ uống có cồn ngoài phần chào mừng |
| Hoạt động và vé tham quan trong lịch trình | Sản xuất gala vượt gói tiêu chuẩn |
| Hướng dẫn viên theo định mức | Chụp ảnh và quay phim |
| Điều phối viên tại hiện trường | Bảo hiểm du lịch |
| Giấy phép và lệ phí địa phương | Chi tiêu cá nhân |
| Phương án dự phòng thời tiết đã ký | Mọi thứ thêm sau khi chốt số ở D-14 |
Khi so chúng tôi với một báo giá rẻ hơn, hãy quy về cùng danh mục loại trừ trước. Sản xuất gala và đồ uống có cồn là hai dòng hay bị lặng lẽ bỏ ra nhất, cộng lại có thể chiếm một phần năm chương trình.
Những câu khách hỏi nhiều nhất
Dải giá này chính xác đến đâu?
Chúng tôi cam kết báo giá nằm trong khoảng 15% so với dải tham khảo, với điều kiện thông tin ban đầu chính xác và điểm đến, hạng lưu trú, số ngày, mùa không đổi. Nếu báo giá chi tiết rơi ra ngoài khoảng đó, việc giải thích chênh lệch là trách nhiệm của chúng tôi.
Sao không đưa một con số?
Vì hạng lưu trú, lựa chọn địa điểm, bộ hoạt động và mùa làm con số dịch chuyển đáng kể. Một con số duy nhất sẽ là chuyện bịa, và quý công ty sẽ phát hiện ra ở bước báo giá — tệ hơn cho cả hai bên.
Giảm giá được không?
Thường là được, và các đòn bẩy trung thực là hạng lưu trú, mùa và quy mô gala — theo đúng thứ tự tác động đó. Cắt điều phối viên hay phương án dự phòng thì tiết kiệm rất ít mà mất đúng những thứ làm chương trình chạy được.
Đã gồm VAT chưa?
Rồi, và hoá đơn VAT đầy đủ được xuất cho pháp nhân của quý công ty. Vé máy bay không nằm trong giá.
Xem tiếp
Bốn ô là gửi được
Gửi thông tin cơ bản, quý công ty nhận lại phần trả lời khả thi miễn phí trong 8 giờ làm việc — ngày đó có giữ được với số khách đó không, vướng ở đâu, và dải giá tham khảo. Chưa thu tiền và chưa ràng buộc gì ở bước này.